因贸而兴，才能一步一个脚印，走向生产中心、商品中心，乃至金融中心，办公中心。可以说，有了贸易，才有了此后的所有可能......
个中诀窍，就在“外贸”。2023年，全国进出口总值同比增长0.2%，相对稳定，但青岛却能在同期跑出进出口总值8759.7亿元，同比增长4.6%的好成绩。放眼去年外贸十强，这一增速位列第三。
据赛迪发布的报告，中国先进制造业十强城市中，青岛是北方城市里的“独苗”。手握智能家居、汽车制造、以及电气机械和器材制造等千亿产业几张底牌，这座“因海而兴”的传统外贸大市，同时还拥有12个“国家级”的外贸转型升级基地。
作为北方城市的杰出代表，青岛除了坚守传统外贸的优势以外，还花了大力气狠抓跨境电商。2016年到2022年6年时间里，青岛跨境电商进出口总额从8.8亿元到突破627亿元，年复合增长率达103.6%；2023年前11个月，青岛全市跨境电商进出口同比增长18%。
在商务部发布的2022年跨境电商综试区考核评估结果中，中国(青岛)跨境电子商务综合试验区评估结果为第一档：成效明显。
值得留意的是，在连续两年评估为“第一档”的城市中，青岛是唯一北方城市，从这个角度来说，青岛是当之无愧的“北方第一城”。
于青岛而言，东临日韩的绝佳区位优势，以及浓厚的开放基因，天然为其“走出去”提供了极大的助力。
以日本市场为例，这个中国所有近邻中最繁荣的经济体，就在青岛转型跨境电商的过程中留下了浓墨重彩的一笔。
比如，作为港口城市，青岛的“母亲工业”纺织业发端极早，深厚的历史积淀加上地缘优势，让其在上世纪90年代全球第四次产业转移浪潮中，成了重要承接方，与上海、天津一起被誉为“上青天”，成为了中国三大纺织工业基地之一。
近代以来，大量青岛纺织工厂更是包揽了日本的代工订单，在日复一日的合作中渐渐筑高了青岛纺织产业的护城河。对于这些传统外贸“大户”而言，由于产业链完整，起步转型总是快人一步。
以青岛的众地阳光集团为例，这家老牌的工贸一体企业，21年就开始布局跨境电商业务。这些熟手们迅速针对日本市场搭建了整套的研发供应体系经济数据陆续公布为什么这几座城市得以逆势上扬？，并喊出了5年内实现一亿美元销售额的口号。
事实也如其所愿，不说第一年的初试小刀，跨境电商业务就超出了预期，即使是在相对困难的22-23年，其两年销售额也在快速增长，成为公司经营的一抹亮色。
更关键的是，对于这种工贸一体的成熟企业，跨境电商业务与传统贸易板块还可以形成良性的互补——从C端的一线销售趋势，他们可以迅速调整产品方向，以助力B端业务开发新品。当这个良性循环开始滚动，业务自然越发纯熟。
日本市场还只是青岛外贸增势迅猛的一角，“多条腿走路”，布局多元市场才是青岛在低迷市场下强势突围的重要依仗。
2023年，青岛对东盟、美国、欧盟、日本分别进出口1684.6亿元、955亿元、948.6亿元、657.9亿元，分别增长10.2%、4.8%、5.9%、4.6%。
此外，青岛市对共建“一带一路”国家进出口4531.7亿元，增长4.4%，占全市进出口总值的51.7%。
这座昔日目标为“东北亚区域性国际贸易中心”的城市，已经步履不停，在不断调整与转型中，走向了更远的征程。
上海就不说了，杭州俨然是电商之都，苏州是世界最大的内河港，拥有外向型工厂集群，还是省内经济第一城。
数据也如实体现了南京的线年，南京外贸进出口总值5659.9亿元，占同期全省进出口总值的10.8%，排名全省第三。
南京市商务局最新数据显示，2022年，南京全市跨境电商进出口额达377亿元，同比增长20%左右，占全市数字贸易近五成，海关统计数据全省占比达47.2%。
不仅如此，南京还曾在第五批跨境电商综试区建设中，顺利获评全国十强，成为江苏省唯一入榜的城市。
一边是仅占十分之一的外贸进出口总值，一边是新近崛起，占比将近一半的跨境电商进出口额，一度不被看好的南京，发展跨境电商的秘诀究竟在哪里？
背后原因，除了南京高校资源极为丰富，能够为跨境电商企业提供源源不断的人才，被誉为“跨境电商的黄埔军校”以外长寿集装箱知识，最让人意想不到，也更重要的一点，在于当地国企的示范转型。
南京有不少大型国有外贸上市公司，如苏豪、苏美达等，这些企业扎根外贸四五十年，无不拥有强大的外贸供应链整合能力。因此，当他们一旦抓住机会，下定决心转型，反而会释放出小企业所不能及的巨大产业能量。
2015年开始，外贸订单骤减，外国采购商压价严重，全国当年进出口总额下跌7%，商务部定调——“形势严峻复杂，下行压力大”。
在这个大背景下，找到新路子就成了生死存亡的关键。作为制造业大省和外贸大省的江苏，敏锐地嗅到了水温的变化，早早踏上了转型跨境电商之路。
其中最典型的例子就是，大量省属国企们自发成为转型的领头羊。2016年，省属国企苏豪控股集团在集团“十三五”规划中就提出，要建设跨境电商平台，并抢先建立了电商部。
换句话说，把跨境电商做大做强，对于当地国企而言，更多是“想不想”，而不是“能不能”的问题。
两年前新成立的苏豪云商，就是从母公司苏豪控股集团原电商部生长出来的新生命。
不过，尽管在外贸上已经深耕了40多年，进入新领域后，苏豪还是遇到了不少困难。比如自己是转型了，但以往的外贸供应商还没有，习惯了做大单的工厂们，并不适应柔性供应的新做法。这意味着，苏豪云商还需要从头开始搭建适合新玩法的供应链体系。
无奈之下，苏豪云商再次动用自身强大的信息和渠道能力，找到专门给跨境电商卖家供货的工厂，利用传统外贸工厂生产淡季资源，进行小批量的产品研发及生产。
越来越得心应手的苏豪云商，成立首年就在欧洲和美国注册和使用境外商标43个，其中6个品牌年销售额超100万美元。
强品牌的背后是强研发的支撑。现在的苏豪云商，不仅拥有科学的面料数据库管理，品种多达1.5万多种，更有30多家开发面料供应商，同时与国外设计师进行柔性合作。
不断向“微笑曲线年苏豪云商的跨境电商年销售额预计超过6500万美元。苏豪云商董事长曾在采访中表示，其90%以上的销售额都来自亚马逊。
苏豪云商还推出了“苏豪通9710跨境EB2B系统”，带动相关工厂一起转型。这个系统可以帮助企业合规出海、推动互联网询盘转化为订单，甚至有全天候在线营销平台为企业引流……光是去年一年，他们就服务了超过100家企业。
这个过程，见证了一家地方国企如何从贸易中间商转变成平台供应商，为中小企业提供一站式的解决方案，带动上下游供应商自发转型做跨境电商。
南京的故事，也正是江苏从传统外贸往外突围的缩影。除大企业自发成为新平台外，光是2021-2022年一年时间里，就有上千家优质江苏企业上线亚马逊，借助各种机会拥抱跨境电商，及其背后代表的无限机遇。
逆风翻盘的故事固然值得传颂，但如何保持优势，持续占据领先地位，并不断开疆拓土，成为各方面的先锋，也很值得琢磨。
作为古代“海上丝绸之路”的起点和“21世纪海上丝绸之路核心区”的福建，一直都是传统的外贸大省。
得益于与外界极为密切的交流，在新时代的转型上，福建也从未离开过一线个地市设立了国家跨境电商综合试验区，业内更是流传着“闽南是跨境电商卖家第二大聚集地”的说法。其中，作为改革开放后最早的经济特区之一，厦门更是背靠整个福建产业带，成为当地企业重要的对外门户。
毕竟，这座城市有着极其明显的先发优势：第一个利用外国贷款建成机场、港口、通讯等基础设施的城市，拥有第一家中外合资银行，第一家中外合资卷烟企业......2022年，厦门拥有着全国第四的外贸依存度（118.2%），以及全国第八的港口长寿集装箱吞吐量。
一步早，步步早。早在2014年，厦门就先于全国率先开通对台海运快件业务。基于这个业务，厦门以“产业+生态圈+社群”的理念，构筑起了一个平台圈层，这就是所谓的跨境电商产业园。
这个跨境电商生态圈，就像一片郁郁葱葱的电商雨林。既有海关国检等联检单位公共服务中心、出口电商孵化中心等各种公共机构组成的“肥沃土壤”；也有亚马逊全球开店“厦门跨境电商园”这样的载体，带动大大小小的企业加入跨境电商的大军。
在厦门“有形的手”引导之下，这里更是汇集了出口孵化、国际物流、知识产权、财税、法律、IT信息、支付等20多类，近百家服务商组成的“雨露”，几乎全面照顾到了当地企业的所有需求。
例如，园区出台了一系列措施，做了50多本的政策汇编和相关专业指引，向企业们传达供应链、进出口贸易、融资等相关扶持政策，结实减税降费，有必要时还主动下场，举办跨境电商嘉年华，帮助广大企业突破销售瓶颈。
当地企业发现，现在自己不仅能更加便捷地找到上下游合作伙伴，同等条件下还能降低三分之一运营成本。此外，得益于当地卖家的分享氛围，相关的信息流也能助力企业决策。
而这还只是一个缩影。跨境电商的齿轮，就在这片“电商雨林”的自发进化下，不知不觉开始转动。
2001年中国入世后，深圳的“三来一补”极其兴旺，到07年，光是深圳一市的出口额就超过1600亿美元，相当于四川省全年的GDP。
彼时，不管是汇率杠杆、廉价物流海关税务，还是宽松的政策，都让深圳跨境电商的潜能开始爆发，新业态的出现，让“华南城四少”、“坂田五虎”的财富神话一时间不绝于耳。
直至今日，深圳依旧是跨境电商的“大本营”，据统计，全国70%跨境电商在华南、华南80%跨境电商在深圳。2023年数据显示，深圳跨境电商出口企业数量超过15万家。
当创造财富的主体汇聚一地，自然能够迸发出意想不到的强大动力。深圳市商务局数据显示，2023年，深圳跨境电商进出口总额创下新高，总额超3000亿人民币，同比增长75.2%。
作为全国跨境电商老大哥的深圳，如何做到高基数的同时，拥有如此恐怖的高增速？其背后的一举一动，也都是中国跨境电商飞速发展的密码。
中国跨境电商的最早期，走的大多是低价路线，珠三角的深圳凭借着地域优势和开放的心态，在这一时期最先吃到红利，其中尤以深圳3C品类最为明显。
但是正如表征着海洋文明的大海，永远澎湃，潮水的流动，永无止息。贸易本身也在变化，从传统贸易到跨境电商。而跨境电商本身，也到了迭代的路口——如何提升品牌力和产品力，使得中国产品能占领国际消费者的心智。
2011年，在又一次被迫降价后，绿联科技创始人决定从代工厂转为品牌商。到现在，这家以“一根充电线”起家的公司，已经凭借其丰富的产品，在亚马逊持续入选最畅销产品榜单(Best Seller)和亚马逊推荐(Amazon’s Choice)，个别产品还入选美国亚马逊十大畅销快充榜单，实力可见一斑。
打造了另一产品传奇的，莫过于骨传导耳机的鼻祖Shokz韶音，其仅仅经历十几年的发展，就在全球运动耳机市场、全球不入耳耳机市场两大耳机细分赛道全球销量领先，甚至获得国家级专精特新重点“小巨人”的金字招牌。
截至2023年9月5日，在亚马逊美国站不入耳耳机销售榜TOP10中，韶音有4款产品上榜，其中3款产品进入销量前四名。与此同时，价格排行榜的前三名均为韶音产品，暗示着高端化定位的韶音已经成为中国智造的闪亮名片。
从铺货模式到品牌强企，以深圳为代表的跨境电商卖家们，走出了中国制造重要的转型步伐。
在消费电子这种速生速死的行业里，唯有永恒的创新能让企业立于不败之地。也正是深圳这种科创高地，才能为企业们提供如此丰厚的创新土壤。这也解释了，为什么亚马逊全球开店把亚太区创新中心落户在了深圳前海。
卖家们面临的新考验，是全球“脱碳”政策，这将切实影响到贸易、流量排名以及成本。一向秉持创新精神走在前头的深圳，也敏锐地感受到了潮水的流向。
一是从源头上采用环保材料。如专注3C配件的安克，除关注品牌力和产品力的提升外，其备受消费者欢迎的另一个秘诀，就在于低碳生产。比如，在产品新包装上采用认证回收塑料、环保数据线使用环保材料等。
二是节能减排，进行供应链减碳。民用电工龙头、在海外家喻户晓的知名品牌公牛集团就严格遵循模块化设计，减少零部件，实现通用以避免浪费材料。
最后一步则是通过购买碳资产来进行碳抵消。深圳排放权交易所自2010年成立以来，已经建成了完善的深圳碳交易平台，这给了跨境卖家打了一个结实的地基。
据欧睿发布的《2022全球十大消费者趋势》报告，在2022年一年里，有1/3的全球消费者减少了碳排放，1/4的消费者采用了碳抵消补偿方案。
它们以外，此时此刻，广袤且富饶的长三角大地上，一大批外贸、制造、电商企业正在创造奇迹，从零起步，转型成长为业内首屈一指的跨境卖家，如泰普森和三星羽绒，甚至还有成功上市的“中国跨境鞋服第一股”子不语。
在被誉为跨境电商“全国第一城，全国第一流”的杭州，去年前11个月，杭州跨境电商进出口总额1248.05亿元，同比增长20.55%；出口额更是高达1082.00亿元，同比增长25.75%。在杭州，跨境电商卖家已经超过了10万家。
早在2023年开年，杭州就出台了《关于加快推进跨境电子商务高质量发展的实施意见》，率先做好跨境电商的资金支持和生态建设； 紧随其后的3月，亚马逊全球开店的全球 首个综合性卖家培训中心也在杭州正式启用，从市场角度 升级现有的卖家培训体系和机制。
而坐拥连续14年全球第一大港的宁波，则有最先触达海外的触手，这里大量隐形冠军林立，每天都有成百上千吨的货物从这里发往大洋彼岸。2023年，宁波实现跨境出口2013.2亿元，同比增长15.4%。
这个早在传统外贸时代就以B2B闻名的城市，在转型阶段也没有落下自己的传统优势。
有报告指出，预计至2025年，全球将有近八成的B2B交易转向线上。在这个大背景下，宁波成了商采的热门高地。在海关总署开展的全国首批10个跨境电商B2B出口试点中，宁波位列第一。
另一边，尽管广大中西部城市的跨境电商不及东部沿海城市发达，但随着“一带一路”战略的持续推进，中外贸易结构也开始发生改变。作为重要的西部节点城市，成都就抓住了这个重要战略机遇，开始推进全球跨境电商服务资源中心建设。
2023年前11月，随着货运兴旺的国际班列密集发出，成都跨境电商交易规模达966.3亿元，其中出口同比增长超10%。在这片远离海洋的天府之国上，越来越多跨境电商、海外仓等外贸新形态开始萌芽，并飞速壮大。
2019年至2022年，武汉跨境电商进出口规模大增26倍，这种新业态从无到有、再由小到大，成为拉动外贸发展的新增长点；在郑州，跨境电商进出口额在2023年达到了1253.3亿元，规模占河南全省总额的53% ……
这还只是一个势头良好的开始，跨境电商在中部地区的潜力，还远远没有发挥出来。一个可观察的动向是，亚马逊全球开店将在武汉和郑州设立新的团队，以迎合当地企业越发澎湃的出海需求。
不仅仅对于内陆城市，跨境电商之于各地，都是能够打开增长新空间的朝阳行业。
去年年底在深圳举行的亚马逊全球开店跨境峰会，一万四千多人的会场座无虚席，无人不迫切地想在这个行业大展拳脚。而一组来自亚马逊的数据显示，2023年上半年35座重点城市中，超八成城市的亚马逊销售额涨势喜人，均超20%。
更令人振奋的是，增长最高的城市，实现了近60%的增长。要知道，这个体量并非一家企业，而是一个城市。个中想象空间，极为庞大。
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